Hogyan alkudjunk ki egy jobb ajánlatot egy autókereskedésben
Tartalom
Az autóvásárlás az egyik legfontosabb vásárlási döntés, amelyet a legtöbb ember meghoz, épp olyan nagy, mint a ház vásárlása. Nagy döntés egy új autó vásárlása, főleg azért, mert sok pénzbe kerül. Egy autó adásvételi ügylet során...
Az autóvásárlás az egyik legfontosabb vásárlási döntés, amelyet a legtöbb ember meghoz, épp olyan nagy, mint a ház vásárlása. Nagy döntés egy új autó vásárlása, főleg azért, mert sok pénzbe kerül.
Egy autókereskedés adásvételi ügyletében alapvetően az eladóval beszél. A folyamat leírása a következő:
- Találkozik az eladóval, és elmagyarázza a jármű igényeit.
- Ha tudja, melyik modellt szeretné, szóljon az eladónak.
- Az eladó azonosítja azokat a járműveket, amelyek érdekelhetik Önt, és ajánlatot tesz.
- Ön elemzi a jármű alkalmasságát, és teszteli a járművet.
- Ön választja ki a kívánt autómodellt.
- Megállapod az eladási árat és adásvételi szerződést köt.
A márkakereskedésben történő autóvásárlás folyamata megfélemlítő lehet, de minden lépésnél kézbe veheti a helyzetet, hogy jobb ajánlatot kapjon új autójára.
1/3. rész: Tudja meg, mit szeretne, mielőtt találkozna az eladóval
Ha előre tudja, mire van szüksége autójának, akkor nem csak időt takarít meg a megfelelő autó keresésére, hanem pénzt is megtakarít, mert a kereskedőnek nem lesz könnyű meggyőznie.
1. lépés: Határozza meg az igényeinek megfelelő autóstílust. Saját járműigényeinek megértésével nagymértékben leszűkítheti a piacon keresett járműfelszerelések választékát.
Számos tényező határozza meg, hogy melyik járműtípus a legmegfelelőbb az Ön számára, többek között:
- Árkategória
- Gázfogyasztás
- Az elszállásolandó utasok száma
- Életmód, hobbik és tevékenységek
- Az autó megjelenése és íze
Például, ha aktív életmódot folytat, beleértve a túrázást, a csónakázást vagy az áruszállítást, válasszon olyan terepjárót vagy teherautót, amely megfelel az Ön igényeinek. Továbbá, ha sportkocsit szeretne szabadidős utazáshoz, nem biztos, hogy a családi autókat és a nagyobb autókat nézi.
2. lépés: Határozza meg azokat a funkciókat, amelyeket látni szeretne az autójában.. Ne hagyja, hogy a szükségtelen funkciók befolyásolják, hogy mennyit hajlandó fizetni egy autóért. Szeretné majd teljesen megérteni, milyen funkciókat keres járművében.
Néhány funkció, amelyet érdemes megfontolni:
- Segéd portok
- Bluetooth funkció
- Hangutasítás
- Hátsó kamera
- Kettős klíma
- Melegített ülések
- Fejlett biztonsági funkciók
- A gyújtás indítása
Ha a kényelmi szolgáltatások teljes skáláját keresi, beleértve a bőrüléseket, a csúcskategóriás audiorendszereket, a továbbfejlesztett kerekeket és a csúcsteljesítményt, akkor keressen magasabb felszereltségi szintet vagy luxusautó-márkákat.
Ha csak alapvető elemekre van szüksége, például elektromos ablakokra és zárakra, tartsa ezt szem előtt a bemutató során.
3. lépés: Határozza meg a követelményeknek megfelelő járműveket.. Szűkítse a keresést olyan jó hírű autóértékelési webhelyekre, mint az Edmunds.com vagy a kbb.com.
Alapos kutatás után válassza ki az igényeinek megfelelően a három legmegfelelőbb autómodellt.
Fokozottan ügyeljen az egyes modellek előnyeire és hátrányaira, és mindegyiket rangsorolja személyes kritériumai alapján.
4. lépés. Ellenőrizze mind a három lehetőséget az eladó segítsége nélkül.. Keressen fel egy autókereskedést minden egyes modellhez, amelyet fontolóra vesz, és ellenőrizze saját maga a járművet.
Vessen egy pillantást az egyes autók belsejébe, és állapítsa meg, hogy jól érzi-e magát az autóban, hogy a szükséges funkciókat tartalmazza-e, és hogy tetszik-e az elrendezés vagy sem.
- függvények: Ellenőrizze az autót, hogy nincs-e esztétikai sérülés, hogy később ne érjen meglepetés. A kisebb horzsolásokra és karcokra később a tárgyalás során is rámutathat.
Miután látta mind a három lehetőséget, állítsa be a „legjobb három” listát, hogy tükrözze az autókról alkotott benyomásait.
5. lépés: Válassza ki a legmegfelelőbb autót, és kezdje meg a tárgyalásokat. Miután kiválasztotta a legjobb választást, lépjen kapcsolatba márkaképviseletével a megbeszélés megkezdéséhez.
Mivel Ön már tudja, milyen autót szeretne, és milyen opciókra van szüksége, az eladónak nehezebb lesz "feladni" Önnek további opciókat vagy magasabb felszereltségi szintet, ahol több jutalékot keres.
2/3. rész: Távolítsa el érzelmeit a tárgyalások során
Ha autót vásárol, könnyen hagyhatja, hogy érzelmei elhomályosítsák ítélőképességét, mert ez egy fontos és személyes döntés. Ha kordában tudja tartani az érzelmeit, gyakran jobb árat tud kialkudni egy autóért.
1. lépés: Ne legyen lelkes, amíg az eladó bemutatja az autót.. Maradjon nyugodt és hideg az eladó bevonása nélkül.
Ha a kereskedő úgy érzi, hogy Ön túlságosan szenvedélyes az autó iránt, megpróbálhatja kihasználni ezt azzal, hogy csak magasabb árat kínál az autóért.
2. lépés: Keressen negatív ötleteket az autóval kapcsolatban. A tárgyalások általában kevésbé az árakon, hanem inkább az autó alkalmasságán és értékén alapulnak, így a negatív szempontok azonosítása segíthet az ár csökkentésében.
A negatívumok nem feltétlenül vonatkoznak az Ön helyzetére, de felhasználhatja őket a jobb ajánlat érdekében.
3. lépés: Ne dőljön be a „csali és kapcsoló” manővernek. Az értékesítés számos formájánál alkalmazott taktika az, hogy olcsó autót hirdetnek, majd az érdeklődő vásárlót a márkakereskedésben a drágább modellre váltják.
Legyen határozott az autóval kapcsolatban, amelyről kérdez, és ne váltson másik modellre a pillanat hevében.
4. lépés: Ne siesse el az eladási folyamatot. Ha az értékesítési folyamat túl gyorsan halad, az általában azt jelenti, hogy az eladó irányít.
- függvényekV: Ha az eladó gyorsan beleegyezik az üzletbe, az általában azt jelenti, hogy a megállapodás legjobb végén jár. Az eladó reakciója biztos jele annak, hogy jó üzletre törekszik.
5. lépés: Legyen kedves és tiszteletteljes az eladóval. Senki nem akar nehéz vevővel foglalkozni, ezért legyen tiszteletben az eladó, és ők is így tesznek.
Ha túl agresszív vagy durva, az eladó nem próbál segíteni, és ragaszkodik a határozott árat.
3/3. rész: Alkuzz, hogy méltányos árat kapj a hirdetés alatt
Amikor tisztességes vételárról tárgyal, fontos tudnia, mi a tisztességes ár, és ragaszkodjon az álláspontjához. Ha nevetségesen alacsony árat kínál, azzal csökkenti annak esélyét, hogy végül tisztességes árat kapjon.
1. lépés: Találja meg a tisztességes vételárat. Ha már tudja, milyen autóra van szüksége, nézze meg a Kelley Blue Book online eszközt, hogy tisztességes vételár-tartományt találjon.
A tisztességes vételi tartomány olyan ártartomány, amelyen belül alkudhat, és egy átlagos vételárat jelez.
- függvények: A legjobb ajánlat érdekében válasszon egy régebbi évjáratot, mivel gyakran nagyobb az ösztönzés a kimenő évjárat megvásárlására.
2. lépés: Ajánlja fel a méltányos vásárlási kínálat alsó részét. A tárgyalások megkezdéséhez ajánlatot kell tennie a méltányos vásárlási tartomány alsó határán.
Az alacsony árból kiindulva remek kiindulópont a tárgyalásokhoz, mert némi befolyást adhat az üzletkötéshez.
Ha kordában tudja tartani az érzelmeit, akkor tisztességesnek ítélt árak feltüntetésével ráteheti az eladó kezét.
Ha jobb ajánlatot szeretne, készüljön fel a távozásra, ha az eladó nem veszi figyelembe az árat. Mindig van egy másik kereskedő, akinél kipróbálhatja magát.
3. lépés: Beszéljétek meg az autó negatívumait. Emelje fel az autó néhány negatív megítélését.
Ezek lehetnek az autó üzemanyag-fogyasztásával kapcsolatos megjegyzések, rossz vélemények, kozmetikai sérülések vagy hiányzó funkciók.
Még akkor is, ha a hátrányok nem jelentenek problémát kifejezetten Önnek, ezek említése csökkentheti az autó vélt értékét.
4. lépés: Beszéljen egy menedzserrel. Ha az eladó nem enged az árból, kérje meg, hogy beszéljen egy menedzserrel.
A menedzser, tudva, hogy az üzlet valószínűsíthető, alákínálhatja az eladót, ha szükséges az eladás befejezéséhez.
Mivel minden autóeladás egyedi, minden márkakereskedés önállóan működik, és minden személynek más az értékesítési stílusa, az eredmények a tapasztalatok függvényében változnak. Ha teljesen felkészült az autó tárgyalására, akkor a lehető legjobb ajánlatot kaphatja autójára.
Ha komolyan gondolja egy adott autó vásárlását, végezzen vásárlás előtti ellenőrzést egy minősített AvtoTachki szakembertől. Ez segít abban, hogy ne legyen szükség hirtelen javításokra, amelyek növelhetik a vásárlás teljes költségeit.
