Hogyan vásároljunk új autót egy matricánál olcsóbban

Ha új autót vásárol egy autókereskedésben, jobb ajánlatot szeretne kapni, mint amit az autón hirdettek vagy feltüntettek, de a tárgyalás nem mindenkinek az erőssége. Számos módja van annak, hogy a kereskedő matricája alatti fizetéssel a lehető legjobb ajánlatot kapja.

1/3. módszer: Vásárlás akciós vagy év végi kiárusításkor

Ha teljesen el akarja kerülni a tárgyalási taktikát, egyszerűen megvárhatja, amíg a megvásárolni kívánt autó eladásra kerül. Sajnos teljesen lehetséges, hogy ha megvárja, hogy a márkakereskedés eladja a régi készletet vagy a kimenő modellévet, vagy megvárja, amíg a kereskedés bejelenti az eladást, előfordulhat, hogy a megvásárolni kívánt autó nem lesz elérhető a kívánt konfigurációban. . vagy teljesen elfogyhat.

1. lépés: Szorosan figyelje az új modellév megjelenését..

• Az új modellév megjelenésekor a gyártó általában reklámkampányt folytat a televízióban, rádióban, online és a nyomtatott sajtóban.

• A tavalyi modellekhez készpénzes kedvezmények vagy alacsony kamatlábak biztosítottak.

2. lépés: Keressen fel egy autókereskedést, és beszéljen az eladóval..

• Tájékoztassa az eladót, hogy melyik modellt szeretné megvásárolni, beleértve az esetleges engedményeket is. Kérdezd meg, vannak-e mások.

3. lépés: Vizsgálja meg és tesztelje a megvásárolni kívánt járművet..

• Győződjön meg arról, hogy az autó a hirdetettnek megfelelően van felszerelve, és megfelel az Ön igényeinek.

4. lépés: Végezze el az adásvételi tranzakciót az eladóval..

• Olvassa el az általános szerződési feltételeket az adásvételi levél aláírása előtt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a kedvezményt alkalmazták, és nem kerültek hozzáadásra olyan további díjak, amelyeket korábban nem magyaráztak meg.

• Az eladónak minden díjat részleteznie kell az aláírás előtt.

• Vigyázat: A kimenő modellekre vonatkozó kedvezményeket gyakran alkalmazzák a "bait and switch" technikában. A hirdetés csábító ajánlatot ad, hogy magával ragadja, majd az eladó megpróbálja modellévre váltani, hogy nagyobb profitot érjen el. Legyen tisztában ezzel a technikával, hogy ne dőljön be neki.

2/3. módszer: alkudjon ki a legjobb áron

Köztudott, hogy a kereskedések olyan üzletek, amelyeknek minden eladáskor nyereséget kell termelniük. Az eladó feladata, hogy a lehető legtöbbet megvédje az egyes eladásokból származó nyereségből, mind a vállalat, mind a saját, mint felhatalmazott eladó érdekében. Keményen tárgyalhat a legjobb ajánlatért.

• függvények: A legjobb tárgyalópartnerek hajlandók kényelmetlen helyzetbe hozni magukat a legjobb árengedményért, és akár durván is hajlandók ezt megtenni. Mérje fel, hogyan szeretné magát ábrázolni, különösen, ha azt tervezi, hogy visszatér a kereskedéshez szerviz és javítás céljából.

1. lépés: Maradjon távol az eladótól.

• Az eladó megpróbálja megtörni a védelmet azzal, hogy kedves és elbűvölő, és több tudást mutat fel a megvásárolni kívánt járműről.

• Ne ossza meg személyes életének részleteit, kivéve a szükséges információkat, például az elérhetőségeket.

2. lépés: Vizsgálja meg részletesen a megvásárolni kívánt autót.

• Tanulmányozza át a vásárolni kívánt autót a lehető legtöbb funkció és lehetőség ismeretében.

• Az eladó megpróbálja Önt magasabb berendezési csomagra váltani, hogy nagyobb profitot érjen el. Ne csábítson több felszerelés, mint amennyire szüksége van.

3. lépés: Ismerje meg a megvásárolni kívánt autó átlagos eladási árát.

• A Kelley Blue Book segítségével meghatározhatja a megvásárolni kívánt autó méltányos vételárat.

• Weboldalukon válassza ki az Új/Használt autók árait, majd adja meg a járműre vonatkozó információkat és a kívánt opciókat. Amikor elküldi az információkat, megjelenik egy diagram, amely az MSRP-t vagy MSRP-t, a kereskedői számlaárat és a tisztességes beszerzési árat mutatja a számlaár alatti tartományban.

• Tudja, mi az átlagos tisztességes vételár, valamint a maximum és a minimum.

4. lépés: Tárgyalja meg a vételárat.

• Azt kínálja, amiért kényelmesen fizet, általában a méltányos vételár alsó határától kezdve.

• Készüljön fel arra, hogy megtagadja az eladást, ha az eladó nem akar sokat alkudozni. Látni fogja, hogyan változtatják meg gyorsan a hozzáállásukat, és hogyan válnak hajlandóbbá beszélni.

• Legyen olyan határozott, amennyire csak akar, tudva, hogy durvának vagy ésszerűtlennek tűnhet az eladók szemében.

• Ne tartson szünetet a tárgyalásokban, ha úgy érzi, hogy ti irányítjátok. Udvarias magatartással nyomja meg az eladót, amíg megegyezik az árban.

5. lépés: Beszélje meg a kereskedő jutalékát.

• Sok kereskedő kiegészíti eladási árát olyan díjakkal, mint a szállítási díj, a jármű előkészítési díja és az üzemanyagdíj.

• Ne fizessen indokolatlan díjat. A kereskedő jutaléka több száz dollár is lehet, és nem biztos, hogy jót tesz. Az ügyletre indokolatlan jutalékkal járó adásvételi szerződés megkötésének elutasítása.

3/3. módszer: Kérjen további berendezéseket és szolgáltatásokat

Ha elégedett a megvásárolni kívánt autó vételárával, de még mindig jobb ajánlatot szeretne, új autóját egy kereskedő dollárért hozzászerelheti, ha beleszámítja a vételárba.

Általános kiegészítők, amelyeket hozzáadhat:

• szőnyegek
• Motorháztető terelő
• Iszapcsappantyúk
• távoli indító
• Lábtartók
• Vonórúd és huzalozás

1. lépés. Mielőtt a kereskedéshez menne, tájékozódjon arról, hogy milyen tartozékokat szeretne szerelni az autójába..

• Nézze meg az interneten, hogy milyen tartozékok állnak rendelkezésre, és mennyibe kerülnek, beleértve a telepítést is.

2. lépés: Tárgyaljon az eladóval..

• Mondja el nekik, hogy hajlandó kifizetni a matrica árát, ha a listán szerepelnek tételek.

• Adjon hozzá a reálisan vártnál több értéknövelt opciót a listához, és készüljön fel egy-két elem eltávolítására, hogy életképessé tegye az üzletet.

3. lépés: Elmehetsz. Készüljön fel arra, hogy visszalép az eladástól, ha az eladó nem hajlandó tárgyalni.

• A márkakereskedés szerviz- és alkatrészosztálya profitál az eladásból, ha tartozékokat is tartalmaz, így ez a módszer minden érintett fél számára előnyös lehet.

4. lépés: Aláírja a megállapodást. Miután megállapodott a további tartozékokról, írja alá az adásvételi szerződést.