Hogyan vásároljunk új autót flottakereskedőtől

Ha vadonatúj járművet szeretne vásárolni, akkor üzletet kell kötnie egy autókereskedés értékesítőjével. Függetlenül attól, hogy milyen márkát szándékozik vásárolni, minden márkakereskedés alkalmaz értékesítőket az értékesítési tranzakciók lebonyolítására.

A flottaértékesítők képzettek arra, hogy közvetlenül foglalkozzanak azokkal a vállalkozásokkal, amelyek jellemzően több járművet vásárolnak évente, vagy akár több járművet is egyszerre. Jellemzően kevesebb időt fordítanak kemény munkára egy ügylet magasabb áron történő megkötésére, és hevesebben töltik az idejüket olyan cégekkel, ahol több jármű is eladható nagykereskedelmi áron.

A flottaértékesítőket gyakran más jutalékstruktúrával fizetik, mint a nagyközönségnek értékesítő értékesítőket. A legtöbb esetben az eladott járművek teljes mennyisége alapján fizetik ki, a normál jutaléknál alacsonyabb százalékban. Sokkal több járművet adnak el, mint egy átlagos autóértékesítő, így ez a struktúra jól jutalmazza őket.

Egyes márkakereskedésekben lehetőség van saját jármű vásárlására flottaértékesítés révén. A flottarészlegen keresztül történő vásárlásnak vannak előnyei, többek között:

• Kevesebb idő az értékesítési folyamat befejezéséhez
• Alacsonyabb nyomású értékesítési technikák
• Nagykereskedelmi árak

1/4. rész: Jármű- és márkakereskedés-kutatás elvégzése

1. lépés: Szűkítse a járműválasztást. Ha flottaértékesítés útján szeretne járművet vásárolni egy autókereskedésben, először teljesen biztosnak kell lennie abban, hogy melyik járművet szeretné megvásárolni. Amíg a flottaértékesítővel foglalkozik, nem érdemes eldöntenie, melyik járművet szeretné megvásárolni.

Miután eldöntötte, hogy pontosan melyik modellt szeretné megvásárolni, döntse el, mely opciókkal kell rendelkeznie, és melyeket szeretné, de tud nélküle élni.

2. lépés: Személyes finanszírozás megszervezése. A flottaeladások gyakran készpénzes eladások, ami azt jelenti, hogy a vásárlást végző flotta nem használja fel a márkakereskedés gyártójának finanszírozását az értékesítéshez.

Keresse fel pénzintézetét vagy bankját, hogy előzetesen engedélyt kapjon új autóvásárlásának finanszírozására.

Ez nem jelenti azt, hogy biztosan élni fog ezzel a finanszírozási lehetőséggel, de ha ez előnyös, akkor elérhető az Ön számára.

3. lépés: A flottaeladások kutatása. Hívjon fel minden olyan kereskedést a környéken, amely a kívánt autót értékesíti.

Kérdezze meg a flottamenedzser nevét minden egyes hívott márkakereskedésben. Előfordulhat, hogy megkérdezik a hívás okát, de ragaszkodjon ahhoz, hogy meg kell szereznie a flottamenedzser nevét.

Miután megvan a flottamenedzser neve, kérje meg, hogy beszéljen vele.

Kérje el elérhetőségüket, beleértve a közvetlen telefonszámot, faxszámot és e-mail címet.

Magyarázza el, hogy flottajárművet fog vásárolni, és lehetőséget szeretne adni nekik, hogy ajánlatot tegyenek az Ön eladására.

• Figyelem: Egyes flottarészlegek nem lesznek érdekeltek abban, hogy egy járművet eladjanak a nagyközönség számára. Ha megkérdezik, melyik szervezetnél vagy cégnél dolgozik, nyugodtan használja munkáltatója nevét. Ne hazudjon a szándékairól, bár a vállalati információk homályos hagyása gyakran elegendő ahhoz, hogy a flottaértékesítő hajlandó legyen továbblépni.

• függvények: Ha egy flottarészleg nem érdekelt az ajánlattételben, ne feszegesse velük a kérdést. Az ajánlatuk valószínűleg nem lesz versenyképes, ha végül behelyeznek egyet, és Ön elpazarolta az idejét velük.

4. lépés: Állítson össze egy listát. Készítsen listát vagy táblázatot minden flottarészlegről, amellyel kapcsolatba lép. Rendszerezze kapcsolattartóik nevét és elérhetőségeit, és hagyjon egy oszlopot az ajánlatukhoz.

2/4. rész: Ajánlatkérés

1. lépés: Hívja fel az eladót. Hívjon fel minden flottaértékesítőt, akivel felvette a kapcsolatot, és tájékoztassa őket arról, hogy információkat küld nekik arról a járműről, amelyre licitálni szeretné. Készüljön fel egy ajánlat elfogadására.

• függvények: Hívjon a normál nappali nyitvatartási időben, mivel a legtöbb cég ekkor működik, így a flottaértékesítők ezt az órát tartják.

2. lépés: Küldje el a jármű adatait. Küldje el az adott jármű adatait a listán szereplő minden olyan személynek, akitől ajánlatot kér. Ne hagyjon ki semmilyen lényeges részletet, beleértve a kívánt elsődleges színt és az esetlegesen megfontolandó másodlagos színeket, a kötelező opciókat és preferenciákat, a motor méretét és így tovább. Az e-mail határozottan népszerű kommunikációs lehetőség, bár sok vállalkozás továbbra is faxot használ rendszeres kapcsolattartásra.

3. lépés: Állítsa be a vásárlási időkeretet.

Jelölje meg a tervezett vásárlási idővonalat. Ne hosszabbítsa meg az idővonalat két hétnél tovább; három-hét nap a legjobb.

Adjon 72 órát a flottaosztályoknak a válaszadásra. Köszönjük minden eladónak az ajánlatot. Ha 72 órán belül nem kapott ajánlatot, tegyen végső ajánlatot minden nem reagáló értékesítőnek, hogy 24 órán belül nyújtson be ajánlatot.

4. lépés: Állítsa össze az ajánlatait a táblázatban vagy a listában. Miután az ajánlattételi ablak bezárult, értékelje új autó ajánlatait. Határozza meg, hogy mely ajánlatok vonatkoznak pontosan arra a járműre, amelyet szeretne, vagy ha olyan szükséges opciókat hagytak ki, amelyek nincsenek megadva.

Lépjen kapcsolatba minden ajánlattevő értékesítővel, hogy tisztázza az ajánlat esetleges homályos részleteit.

Ellenőrizze, hogy az Ön számára ajánlott jármű készleten van-e, szállítják-e a márkakereskedésbe, vagy egyedileg kell-e megrendelni a gyártótól.

Kérdezze meg minden flottaértékesítőt, hogy az ajánlatuk a legalacsonyabb ár-e. Tájékoztassa őket a legalacsonyabb ajánlatról és arról, hogy melyik kereskedéstől. Ez felhatalmazást ad az ajánlattételre. Engedje meg nekik a lehetőséget, hogy agresszívebben módosítsák áraikat.

3/4 rész: Válassza ki az eladót

1. lépés: Vegye figyelembe az összes kapott ajánlatot. Szűkítse le a két legjobb ajánlatot, és összpontosítson rájuk.

2. lépés: Vegye fel a kapcsolatot a második legalacsonyabb ajánlattal. Lépjen kapcsolatba a flottaértékesítővel a második legalacsonyabb beérkezett ajánlatért. Használjon e-mailt vagy telefont a kapcsolatfelvételhez, hogy a rendszer gyorsan felismerje.

3. lépés: Tárgyaljon. Ajánljon a második legalacsonyabb ajánlatot tevőnek a kapott legalacsonyabb ajánlatnál valamivel alacsonyabb árat. Ha a legalacsonyabb ajánlata 25,000 200 USD volt, kínáljon XNUMX USD alatti árat. Legyen kedves és tiszteletteljes, mivel az agresszív tárgyalások teljesen leállíthatják a folyamatot.

4. lépés: Zárja le az értékesítést. Ha az eladó elfogadja, azonnal lépjen kapcsolatba vele az adásvételi feltételek megkötése érdekében.

5. lépés: Vegye fel a kapcsolatot a legalacsonyabb ajánlattal. Ha az eladó elutasítja az ajánlatot, vegye fel a kapcsolatot a legalacsonyabb ajánlatot szerző értékesítővel, és intézkedjen a jármű megvásárlásáról. Ne alkudozzon vagy alkudjon meg, mivel már most a legalacsonyabb árat kínálja a piacon.

4/4 rész: Az értékesítés lezárása

Ezen a ponton Ön a legalacsonyabb árat érte el az Önt körülvevő területen tett ajánlatok alapján. Amikor bemegy a márkakereskedésbe, hogy befejezze a vásárlást, nincs szükség további tárgyalásokra, kivéve, ha az ár nem az, amiben megállapodott, vagy a jármű nem a megbeszéltek szerint.

1. lépés: Egyezzen időpontot a papírmunkára. Hívja fel flottaértékesítőjét, és egyeztessen egy kölcsönösen elfogadható időpontot a beutazásra és a szükséges papírmunka kitöltésére.

2. lépés: Beszéljen az eladóval. Amikor megérkezik a kereskedéshez, beszéljen közvetlenül az eladóval. Ismét minden kutatás és tárgyalás befejeződött, így ennek gyors folyamatnak kell lennie.

3. lépés: Beszélje meg finanszírozási lehetőségeit. Döntse el, hogy a gyártó finanszírozási lehetőségei előnyösek-e az Ön körülményei között, vagy inkább a saját bankját választja.

Mivel flottaértékesítővel van dolgod, nem kerülsz üzletkötőből közelebb a pénzügyi vezetőhöz. A flottaértékesítő mindent megtehet Ön helyett.